新娘禮車大陸》低價行銷壞了小米品牌

工商時報【黃欣】

■大陸的小米手機在短短4租禮車年時間內異軍突起,堪稱業界神租禮車話。小米科技CEO雷軍近期更租禮車在演講發下豪語,表示按照目前的成長趨勢,小米有機會在2年內進入世界500強企業。不過分析師對此持保留態度,認為小米租禮車產品利潤過低,不具備在國際市場取得成功租禮車的條件。

大陸剛結束的雙十一光棍節,小米手機再度以低價策略,奪取市場目光,銷售量也大幅激增。雷軍日前表示,今年小米手機出貨量預期為6,500萬台,營收成長率至少在150%以上,2014年營收預期為790億元人民租禮車幣(約為130億美元),在兩年內擠進世界500強企業榜單並非夢事。

租禮車據富比士(Forbes)雜誌公佈的2014年世租禮車界500強榜單,第500位是美國公司雷神,該年營收為237億美元,結租禮車合2012年和2013年世界500租禮車強資料,進入世界500租禮車強的門檻以每年3.8%速度租禮車成長,預料2016年入榜公司的營收租禮車至少在255億美元。

不過業內租禮車人士認為,以雙十一的活動來說,小米的行銷策略太過著重在低價搶攻,儘管銷售量和租禮車金額屢創新高,但其實背租禮車後主要是「黃牛」在支撐買盤。雖然保住了巨大銷租禮車量的亮眼光環,但低價行銷實則砸壞了小米品牌。且為了生存,小米手機的價格很難向2,000元人民幣(下同)以上挺進,只能隨租禮車波逐流搶拚千元市場,也造租禮車成低利潤問題無法解決。

以小米至今公佈的數租禮車據來看,2013年總計租禮車銷售1,870萬台手機,銷售額316億元,平均每部手機銷售價格為1,689.84元。但今年上租禮車半年小米手機總計出貨2,611萬台,銷售額330億元,平均價格為1,263.88元。和去年相租禮車比,等於大幅壓縮了獲利租禮車空間。

進軍西方 障礙不少

美國「國際財經時報」近期報導稱,儘管小米的銷售量已足可和蘋果及三星等世界一租禮車流手機製造商匹敵,並著手向全球市場擴張,但小米手機要大量進入西方市場,租禮車仍面臨諸多障礙。

報導稱,首先租禮車小米是靠得天獨厚的本土優勢,才在大陸市場大放異彩,目前該公司在大陸的業務仍占總業務租禮車量的95%左右,而這些本土優勢在世界其他市場上難以複製。

其次,小米的商業模式較符租禮車合東方國家及新興市場國家。尤其小米的成功大量仰賴社交軟體的助陣,但推動小米熱潮的租禮車多數社交軟體卻只在新興市場國家流行,在歐美並不盛行,也讓小米行銷魅力大減。

再者,小租禮車米在西方市場上可能會面臨租禮車競爭對手的專利侵權指控。鑒於西方國家對知識產權的保護力度比大陸要強得多,對於自身還未有太多知識產權可言的小米而言,現在進軍西方市場相當冒險。

報導並稱,由於大陸的安卓手機用戶無法直接使用谷歌(Google)租禮車開發的應用程序,所以包括小米在內的安卓手機生產商,都必須向大租禮車陸用戶提供其自己開發租禮車的使用者界面。一旦小米手機進入西方國家市場,由於歐美用戶可直接租禮車使用谷歌的安卓應用程序,屆時谷歌租禮車可能要求小米對其操作軟體進行調整,以符合谷歌的標準。

此外,租禮車小米手機要想接入西方國家的無線租禮車通訊網絡,需要通過美國聯邦通訊委員會等監管機構的認證,這租禮車是一個艱難而繁瑣的過程。

轉型升租禮車級 當前要務

小米即租禮車將進行最新一輪融資,外傳該公司將估值租禮車定在400億美元到500億美元之間。不過分析租禮車師認為,小米要向外界證明自己真的有400億美元的價值,必須明確告訴投資人,要如租禮車何從出售低利潤的硬體產租禮車品,轉型升級為出售高利潤的軟體和服務商品的企業。

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